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quarta-feira, 10 de fevereiro de 2016

Simulador de Direção: não se preocupem, essas empresas vão ficar bem! Saiba quanto a sua empresa irá pagar em 5 anos!

Analisando os contratos/orçamentos oferecidos pelas três principais empresas de simulador no mercado, iremos demonstrar através de uma equiparação de produtividade, qual empresa oferece melhores condições e quanto sua empresa irá pagar em 5 anos!

Lembramos aqui, que estes custos levantados mediante orçamentos contemplam somente os custos da prestação de serviços desse novo “sócio” dos centros de formação de condutores, pois os custos de estrutura por produtividade de aulas (aluguel, luz, salário de instrutor, reformas prediais, outros) deverão incidir sobre o valor desses serviços contratado.

Uma empresa oferece a condição de compra do aparelho, uma empresa oferece a opção de comodato e uma empresa oferece a condição de compra e comodato.

Primeiramente, vamos demonstrar em números absolutos e sem prováveis reajustes desses serviços e variação da economia para os próximos anos, considerando o domínio de uma só empresa nesse mercado com um universo de aproximadamente 12.000 mil Auto Escolas no país.

Empresa 1: em cinco anos esta empresa irá faturar R$ 1.617.600.000,00 (um bilhão seiscentos e dezessete milhões e seiscentos mil Reais). No modelo de compra do equipamento.

Empresa 2: em cinco anos esta empresas irá faturar R$ 2.491.344.000,00 (dois bilhões quatrocentos e noventa e um milhões trezentos e quarenta e quatro mil Reais) e mais R$ 57.600.000,00 (cinquenta e sete milhões e seiscentos mil Reais) com seguro. No modelo de comodato e seguro.

Empresa 3: em cinco anos esta empresa irá faturar R$ 1.604.688.000,00 (um bilhão seiscentos e quatro milhões e seiscentos e oitenta e oito mil Reais). No modelo de compra do equipamento. Em cinco anos esta empresa irá faturar R$ 2.322.864.000,00 (dois bilhões trezentos e vinte e dois milhões oitocentos e sessenta e quatro mil Reais). No modelo de comodato.

Podemos verificar no gráfico abaixo a dimensão desse mercado para estas empresas em bilhões de Reais, seja ela, no modelo de venda do equipamento ou no modelo de comodato.




Saiba quanto a sua empresa irá pagar em 01 ano ou em 05 anos de acordo com a seguinte simulação!

Empresa 1: Compra do equipamento por R$ 40.000,00 (quarenta mil Reais) pagos em até 30 dias e/ou entrega do equipamento; 158 aulas/mês ao preço de R$ 10,00 (dez Reais);

Em 01 ano: R$ 58.960,00 (cinquenta e oito mil novecentos e sessenta Reais).

Em 05 anos: R$ 134.800,00 (cento e trinta e quatro mil e oitocentos Reais).


Empresa 2: Comodato e seguro mensal R$ 80,00 (oitenta Reais); 158 aulas/mês ao preço de R$ 21,90 (vinte e um Reais e noventa centavos);

Em 01 ano: R$ 42.482,40 (quarenta e dois mil quatrocentos e oitenta e dois Reais e quarenta centavos).

Em 05 anos: R$ 212.412,00 (duzentos e doze mil quatrocentos e doze Reais).

Empresa 3: Compra do equipamento por R$ 40.820,00 mais Frete (quarenta mil oitocentos e vinte Reais); 158 aulas/mês ao preço de R$ 9,80 (nove Reais e oitenta
centavos);

Em 01 ano: R$ 59.400,80 (cinquenta e nove mil quatrocentos Reais e oitenta centavos).

Em 05 anos: R$ 133.724,00 (centro e trinta e três mil setecentos e vinte e quatro Reais).

No modelo de comodato, a sua empresa pagará:

Em 01 ano: R$ 37.634,00 (trinta e sete mil seiscentos e trinta e quatro Reais).

Em 05 anos: R$ 193.572,00 (cento e noventa e três mil quinhentos e setenta e dois Reais).

No gráfico abaixo, veja o o quanto a sua empresa irá pagar para a empresa de simulador em 5 anos seja no modelo de venda do equipamento ou no modelo de comodato.




No gráfico a seguir, podemos verificar o custo da hora aula do simulador de cada empresa em cinco anos de contrato.

Um fato curioso identificado são os valores bem próximos de uma empresa para outra ao final de cinco anos de contrato, estaria ai caracterizado uma formação de cartel?




Para entendimento:

Em cinco anos, duas empresas com características de vendas no modelo compra de equipamento terão seus preços próximos de R$ 14,22 e R$ 14,11 para empresa 1 e empresa 3, respectivamente.

Em cinco anos, duas empresas com características de vendas no modelo comodato terão seus preços próximos de R$ 22,41 e R$ 20,42 para empresa 2 e empresa 3, respectivamente.

No gráfico abaixo, podemos identificar a variação do custo da aula para a Auto Escola em função do peso da diferenciação das negociações de empresa para outra e referente ao modelo, seja ele, venda do equipamento ou comodato.




Mas não se preocupem, essas empresas vão ficar bem!


Texto/Opinião: Emerson Santana.
* Graduado em Ciências Econômicas pela UFSJ – São João Del Rei/MG
* Especialista em Gestão em Finanças  pela UFSJ- São João Del Rei/MG
* Especialista em Gestão, Educação e Segurança para o Trânsito - Belo Horizonte/MG
* Consultor Administrativo e Financeiro
* Ministra Cursos de Orçamento Pessoal e Familiar
* Ministra Cursos de Gestão Financeira para MPE's in Company 

domingo, 7 de fevereiro de 2016

Sua empresa irá faturar R$2,4 bilhões em cinco anos? As empresas de Simulador sim!!!

Opinião a favor do simulador

Para Maria Cristina Andrade que é Consultora em Educação e Trânsito e ex-Coordenadora-Geral de Qualificação do Fator Humano no Trânsito do Denatran, o simulador veio para aperfeiçoar o processo de primeira habilitação. “O processo de formação de condutores tem passado por inúmeros estudos nos últimos anos e sabemos da necessidade de que seja modificado de uma forma global. O simulador, que é um projeto antigo, bem estudado e desenvolvido, faz com que os alunos tenham um melhor aproveitamento das aulas práticas e isso já está comprovado no Rio Grande do Sul”, explica. Fonte: www.portaldotransito.com.br

Opinião contra o simulador

David Duarte Lima, Doutor em Segurança de Trânsito e presidente do Instituto de Segurança no Trânsito, não concorda. Para ele, o simulador está sendo implantado no processo de formação dos condutores com finalidade exclusivamente comercial. “Não há qualquer país que adote esse modelo. Tampouco há qualquer estudo com representatividade sobre o tema. Os estudos existentes são frágeis, com amostras pequenas, sem validade para o Brasil. São experiências de “quase-laboratório”. Em 2015, conversei sobre o tema com mais de uma dezena de especialistas na Espanha, na Holanda, na Bélgica, na França. Alguns deles têm livros dedicados à formação de condutores. Há unanimidade: o simulador é absolutamente dispensável e sua contribuição na formação de condutores é desprezível. Conheço o processo de habilitação no Brasil. Há falhas, porém o simulador contribui apenas para complicar. O impacto sobre a segurança de trânsito será nula”, afirma. Fonte: www.portaldotransito.com.br

Analisando essas duas declarações com as fontes devidamente citadas, vamos aos fatos e números para esclarecermos alguns pontos:

Questão pedagógica

para evitar maiores delongas, todas as informações referentes ao tema estão ainda no campo ideológico e de uma grande expectativa, do que de fato, resultados concretos da eficácia desta ferramenta como a mola propulsora da salvação de inúmeras vidas no trânsito.

Segundo a Agência Nacional dos Detrans (AND) e informativo divulgado sobre um balanço do perfil de condutores habilitados no país, estes são mais de 60,4 milhões. Fonte: www.jb.com.br

Serão os novos condutores os responsáveis e salvadores da pátria devido a sua formação no simulador de direção por reduzirem o número de acidentes de trânsito no país?

Qual a representatividade dessa fração de novos habilitados em face aos 60,4 milhões de habilitados já existentes no país?

Os pilares do trânsito estão fundamentos na “Infra estrutura”, “Fiscalização” e “Educação”. 

O que fazer se o governo não nos fornece a estrutura mínima necessária para sustentação desses pilares?

Questão comercial:

analisando somente as condições de contrato em tempo e valores de uma das empresas de simulador  de maior representatividade e força no mercado, inclusive com o apoio dos principais sindicatos estaduais do país, para entendermos o peso da questão comercial:

  • Contrato de comodato. Valores de aulas de R$ 19,90 a 21,90 por aula dada no simulador.
  • Contrato de 5 (cinco) anos.
  • Exigência em alguns Estados de um mínimo de 150 aulas, ou seja, caso uma pequena Auto Escola não atinja este número mínimo ela arcará com a diferença de aulas.
  • Seguro mensal de R$ 80,00 (oitenta Reais) contra danos e problemas técnicos.
  • Universo de aproximadamente 12 mil Auto Escolas no país.


Vamos aos números:

Faturamento mensal:
  • 12.000,00 (Auto Escolas) x 150 aulas (mínimo) x R$21,90 (preço aula)

R$39.420.000,00 (trinta e nove milhões quatrocentos e vinte mil Reais)

  • 12.000,00 (Auto Escolas) x R$80,00 (seguro)

R$960.000,00 (Novecentos e sessenta mil Reais)

Total
R$40.380.000,00 (Quarenta milhões trezentos e oitenta mil Reais)

Faturamento anual:

R$ 40.380.000,00 x 12 (meses)

R$484.560.000,00 (quatrocentos e oitenta e quatro milhões quinhentos e sessenta mil Reais)

Este será o valor retirado da sociedade ou dos Centros de formação de Condutores em um ano.

Com um contrato de cinco anos esta empresa terá um faturamento garantido de apenas:

R$2.422.800.000,00 (Dois bilhões quatrocentos e vinte e dois milhões e oitocentos mil Reais)

Acredito que a questão comercial seja realmente a prioridade das autoridades do país neste momento e você, o que acha?


Para um segmento que apresenta uma retração de mercado em 27% em janeiro de 2016 vs 2015, é temerária a obrigatoriedade do simulador de direção ou qualquer outra ação impositória quando os indicadores de produtividade no país estão em queda, combinado com uma alta inflação e alto índice de desemprego. Afinal, um segmento que apresenta uma cadeia produtiva de no mínimo 180.000 (cento e oitenta mil) empregos diretos e 1 milhão de empregos indiretos, não pode ser tratada desta forma tão desrespeitosa!

Fica a dica!


Texto/Opinião: Emerson Santana.
* Graduado em Ciências Econômicas pela UFSJ – São João Del Rei/MG
* Especialista em Gestão em Finanças  pela UFSJ- São João Del Rei/MG
* Especialista em Gestão, Educação e Segurança para o Trânsito - Belo Horizonte/MG
* Consultor Administrativo e Financeiro
* Ministra Cursos de Orçamento Pessoal e Familiar
* Ministra Cursos de Gestão Financeira para MPE's in Company 

sábado, 6 de fevereiro de 2016

Mercado de Auto Escolas encolheu em média 27%!!!

Mercado de Auto Escolas encolheu em média 27% comparando jan/16 com jan/15.
Esses dados são em valores financeiros de faturamento. Em produtos e serviços foi registrado uma queda em até 52%.

Onde estão os nossos representantes??? E com a obrigatoriedade do Simulador essa realidade irá piorar em 2016!

Produção Industrial de Veículos cai 29% em janeiro de 2016!!!

Produção Industrial cai 8,3% em 2015. Fonte: Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). Trata-se do pior resultado de toda a série da Pesquisa Industrial Mensal – Produção Física (PIM-PF), que traz dados anuais desde 2003.

Esta amostragem está fundamentada na metodologia financeira aplicada pela Exata Soluções Consultoria que acompanha estas e outras empresas do segmento desde 2010!

Veja mais artigos sobre Auto Escolas em nosso site ou blog.

Att. Emerson Santana

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